作者：资深媒体人 纪硕鸣
网名伦敦KJ克俊的视频，是在还没来伦敦前就关注上的。 看他高高大大的，普通话也一般，初初还以为是上海人在伦敦。 其实他是浙江温州人，离上海不远，打从14岁起就出国闯荡江湖。
以故事叙述，用风趣、幽默的口语，内容涉及英国、欧洲、美国的故事。 讲一件事，说一个道理，没有一句多余的话。 赢得观众的青睐，累积的粉丝已经上千万。
据说，一些做生意的有钱人都喜欢看视频中的他「讲道理」。 记得丘吉尔有一句名言：幽默源于智慧。 因为那张帅气的脸多少透露历经沧桑的痕迹，有经过人生磨难的睿智。
他的真名叫施克俊。 所讲的视频内容，大多是他的亲身经历、生命故事。 毫无疑问，视频内容就告诉你，这是一个在海外拼博的成功生意人，而且走过丰富的人生之路。 虽然视频中的他侃侃而谈，视频背后肯定都是历经艰难的生命经验。
其实，神仙也都是从小鬼磨练出来的，哪一个成功者背后没有几段磨难故事呢？
14岁随父母离开温州，这么小就开启了人生走南闯北的新阶段。 第一站是迪拜。 曾经去过非洲，在中东、在南美、在美国、在欧洲各地闯荡，于是有了现在的克俊。
都说温州人是中国的犹太人，生意经是浸透到骨子里的符号。 还是克俊10岁的时候，父母就曾经要把他送去美国读书，一共累计申请了28次签证，却都一一被拒了。
父母到迪拜创业，帶他一起前去中东，就是希望在父母的眼皮底下看着，却也由此改变了他的人生。
还是一个小孩子，去中东又能干什么呢？ 有一个朋友说阿曼缺货，带他去阿曼做生意，把迪拜的货带过去卖。 还在那边租了个店铺。 父母答应投资，放生他去了阿曼。
谁知那就是一个坑，货到了没什么人来光顾。 奇怪的是，克俊并没有害怕，为义乌小商品在中东的那一份自信，他一个人在马路边，看到人就拉着卖货; 看到大楼开着门就挤进去推销。
听说阿曼南部靠近也门处有个集市，一年一次，什么货都卖的出去。 他就租了一个大篷车，人躺在货上面往最南部去。 路上走了8个小时，满目全是沙漠。 路途前后都是荒郊野岭，如果一旦油不够，就是挂在沙漠上晒干也没人知道。
集市地摊为期一个月，白天气温高达摄氏70度，生意都在黄昏时开始做，下午支摊。 克俊没有生意经验，但脑子灵活。 他印好销售单，一家一家送去; 别人都把货堆起来，显的货源足，他地摊前的货却只摆2、3件货。
阿拉伯人好奇怪，都问怎么没货？
克俊利用他们的好奇和好胜心，说货都被有钱人预定了。 阿拉伯人就怕人说他们没钱，所以不卖账的，不怕用钱砸，争先要了他的货。 所以，小小年纪的他出货很快。
大卖场住的地方很简陋，十几个人打通铺，旁边还有东北人做皮肉生意的。 那几个东北大妈，收了摊就回来开挡，只要能赚钱什么都干。 让14岁的克俊未成年就开了眼界。
一个月不到，货全销了，算下来还赚了十来万人民币。 克俊是在14岁时就赚到了他人生的第一桶金。
有了钱打心眼里欢喜，而且还发现，跟着大人走江湖的日子还挺有意思。 以后，他就过上了「游牧」生活，跟着大部队，往返迪拜取货，慢慢找到了自己的生意路子。他去伊拉克、去科威特，就为了走货。
1990年代初，克俊已经赚到了人生的第一个100万。 他说：「那时的百万富翁是真有钱的」。
看到迪拜越来越多的中国人，克俊跟母亲说：妈，我们开一个中国餐馆吧。 母亲盘算一下说，行！ 餐厅开张，主要做中国人生意，接待旅行团，做的也挺火。
迪拜的宗教文化不能吃猪肉，不能喝酒，可中国人离不开酒肉，有时打打擦边球。 但常在河边走，哪能不湿鞋？ 被举报惹上官非。 餐厅开不了，钱都赔进去了。
不过，凡事都留一手的克俊，开餐馆时，有个英国人老来吃饭，混熟了。 克俊请他办了一个英国学习语言的留学签证。 餐馆被封，父母无奈准备放弃迪拜返国。 克俊手上这个签证成为他的新出路。
2001年，克俊和父母在机场分手，那年他16岁。 父亲给他留了8000英镑，这是闯荡几年的全部家产。 父亲说，钱化完了你就回家。克俊早想好要在外混出个名堂。
有个黎巴嫩朋友说，黎巴嫩什么都缺，有大生意可以做，克俊跟着他去了。 下了飞机則傻眼了，那里正打内战，海关都没有，全是军队把持着。
他们来到偏远的农村，村民们从来没有见过中国人，看到克俊都来围观指指点点的，像城里人没见过猴子般。
黎巴嫩的朋友好客，那哥们还是富二代，把克俊安排在塔楼里住，为他斩牛招待。 带着他各个村转，要克俊从中国搞些货来销售，说黎巴嫩农村钱好赚。
克俊嫌农村苦，就想着去贝鲁特。 到了贝鲁特找到大使馆。 克俊说，那时使馆人员对人很友好，介绍他去一家中国餐馆。
那是一位宁波老板，开了20多年的餐馆，一听老乡来了，免了他蛋炒饭、酸辣汤和几样小菜的钱，吃了个免费餐。 老板还告诉他黎巴嫩的生意经。 克俊的生意脑筋兴奋起来了。 他在黎巴嫩住下，还去了塞浦路斯。 做的就是把中国货带来销售的买卖。
也就在周游中，克俊悟出一个道理，穷国赚大钱，富国赚小钱。 所以，他开始经常去的国家就是那些穷国，反而是穷国才有钱赚。 但穷国也有风险，他从迪拜进货到非洲尼日利亚，到了那里才知道，生意有，是要把脑袋瓜子全部系在裤腰带上的。 社会不安全，做生意是在一个小窗户，货从窗户递进去的，感觉上很可怕。
没到英国前，他已经跑遍了南非、伊拉克、科威特。 当地人还给他杀骆驼吃。 他的语言也是在硬掰扯中开始熟练了，而且因为接地气，口音再怎么重也能分辨。
有了一定的积累，克俊还是拿着语言签证来到了英国。
进入英国，他当然并不是为学语言而来。 第二天到学校报到，他就提出，不读书了，但把学费退给我。 英国的学校也很公道，你不读书当然就应该把学费退给你。 这样的公道让克俊多了一笔生活费。
之后，他在英国为生计找工作，只要有钱赚，什么活都干。 吉普赛人算命，为糊口他去发传单，这份工还是化了100镑买来的。 然而，他竟为那算命的找到了去法国一笔8万美金的算命生意。 克俊也因此升为经理。
当然，这不是克俊想要的，他有自己的打算和目标。 他转去汉堡王快餐店打工，半年时间，以认真做汉堡速度超快升到了店长，那时他才不到17岁。 包括星巴克等兼职几份工，一个星期就有将近800英镑的收入。
即使收入不少，克俊也没有忘记自己创业的梦。 因为有过经验，所以开餐厅是他想的最多的，也因为门槛低成为华人创业的一条路。 他去印度人开的中餐馆，从洗碗工做起，想取得伦敦开餐馆的经验。 因此却遇到无良商人，要扣他的加班费，还编造少了300镑的谎言冤枉克俊。
因为身份问题，印度老板知道，这个小伙子根本没有抵抗能力，老板就是想让他放弃加班费。 克俊无奈，只能不要这个钱了。
做过了多种尝试，他最后还是回到了去集市摆摊的老路。
2003年，克俊在伦敦批发街，用了所有的积蓄租了一家小店，再用父亲的信誉赊账一个货柜的箱包拉到伦敦，开始了他的中国货伦敦出口生意。
设店之初，他四处打电话、发传单招揽客人，生意还不错。 他又向在迪拜的兄弟们发出信息，迪拜卖不出的货都可以发来伦敦，帮着销售处理。
麻烦也跟着来了，有人盯着他，说他卖的是A货。 于是移民局、税务局、工商局、警察局都来人了，还说要起码判十年刑期。 雷声很大满城风雨，到后来没有证据只有释放。 也留下了一个罪名，学生身份不能打工。这时，有人乘危来敲竹槓，要求商誉赔偿。 克俊找了律师，最终化解了一场几乎是他的灭顶之灾。 这当中曲折离奇的故事太多了，几天几夜也说不完。
不过，这些对年幼的克俊是很好的人生历练。 只身一人独闯英伦，打出的天下就是自己的。
这也是克俊下决心要做自己的产品，萌生丢弃二道贩、中间商的念头，要做正常的厰商贸易，走出一条自己的品牌路来。
于是克俊结束批发生意、建立自己团队、找外国设计师，在广州开了工厂，从零开始，走上自己的产销路。 他独创自己英国品牌的手袋、包包开始销售。
那年，克俊年仅18岁，在一般人的眼中还刚刚成年。 一个在伦敦属于女性品牌包BessieLondon誕生了。 高峰时，该品牌在全球已拥有980家门店和零售终端，光在迪拜就开了300多家店。 在英国的销售规模达到前5位。
风声水起中一场疫情殺到，影响了Bessie London的销售，没有什么生意，门店不断压缩，克俊沉静在无所事事的焦虑中。 有朋友鼓动他上抖音，以他能说会道、经历丰富，一定迷人。
上抖音了，克俊从讲述自己的故事开始，以他的声情并茂吸引了众多纷丝。 仅一个在黎巴嫩被围观的故事就从500粉涨到2万。
施克俊说，亲身的故事，亲身的经历是最大的特点，加上底层逻辑上面再加点菜加料，出彩程度令人意外。 三个月，追星的粉丝100万，一年就到了400多万。
没有稿子即兴发挥，幽默风趣带动。 虽然普通话带浙江口音，观众们重在可视，故事才是内核。 从做节目开始，克俊从来没有写过稿子，因为人生经历不需要稿子。
他的网红经历，就是他的人生经历，让他又重新开始一条新的创业路。
